2021第四届上海国际个人护理用品博览会
    The 4th Shanghai International Personal Care Expo 2021
    2021年8月5日-7日   上海新国际博览中心

    洗护品牌砍掉50%,只为打造品牌力?

    与奶粉不同的是婴幼儿洗护用品还处在发展的阶段,消费者对洗护的认知度和接受度在有些地区甚至停留在可有可无的阶段。一个行业的发展必然会经历最开始的不被接受、接受、高度发展、回归平稳的一个过程。奶粉走完这一个过程用了近三、四十年的时间,而以洗护用品的现状来看,还有非常大的市场空间。 2020年的疫情对整个母婴行业的影响可以用“空前”来形容,门店客流量骤减、消费者消费意愿低迷、宝妈们开始根据自己的需求选择性购买等等显现开始逐渐显现。无论是奶粉、食品、营养品以及洗护用品开始呈现出市场品牌化集中的显现。 “我们的消费者有变化是从2019年的时候开始的,但是并不是很明显。直到去年疫情爆发,进店率变少,购买频次减少了,消费者选购产品不再是门店推什么就买什么了,我就感觉到我们接下来会很难做。”江苏某地区门店老板无奈的表示。 实际上,从去年的市场表现来看,各大品类大品牌加速集中,小品牌生存困难。

    为什么会出现这样的现象?

    第一,屡屡出现的产品安全质量问题。从往年的3·15、每年的产品安全检测来看、以及年初的青岛“大头娃娃”事件等等,无一不是在警示消费者在为孩子购买用品的时候要谨慎。

    第二,市场呈现出的“散、乱、差”的现状,一时之间难以有非常的改变。从整个市场来看还没有形成真正能够引领市场的头部品牌,反而是出现了大量的中腰、尾部的品牌,而安全问题恰好出现在这些尾部品牌上。

    第三,新消费群体对进口品牌接受度比国产片品牌高,从去年天猫统计的数据来看,进口洗护用品的增长近40%,在笔者接触的一些85后、90后、00后在购买选择上也更倾向于日本、韩国的婴幼儿护肤品,主要原因是宝妈们为自己选购护肤品也多如此选择。

    所以,在笔者看来国内婴幼儿洗护市场即有巨大的空间,又任重而道远。

    “洗护用品我今年做了一些品牌调整,把高毛利、品牌影响力比较差的基本上都砍掉了。不做梳理永远都不知道有些品牌不动销都半年了,还在压着库存。就目前来看,我估计我们应该会砍掉50%的品牌,把更多的精力放在能做好的品牌上。”湖南某门店老板表示。

    其实,无论经营那个品牌、品类,实际上最终的目的是要卖给消费者,打造品牌力、品牌IP是必不可少的一项。

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